يشارك جو هيركن، الرئيس التنفيذي السابق لشركة Issuu للإعلام الرقمي، تجربته الناجحة في بيع شركته بصفقة تجاوزت 100 مليون دولار في عام 2024. وتكتسب نصائحه أهمية خاصة لأصحاب الشركات التقنية المتطلعين للتخارج في المستقبل القريب.
بدأت قصة النجاح في 2013 عندما تولى هيركن إدارة Issuu، المنصة الرقمية التي تأسست في الدنمارك عام 2007. وخلال فترة إدارته، نجح في تحويل الشركة من مشروع متواضع بإيرادات سنوية تبلغ 4 ملايين دولار إلى شركة قوية حققت 32 مليون دولار في 2024.
جاءت فرصة البيع عندما بدأت الشركة في تلقي اهتمام من مشترين استراتيجيين محتملين في منتصف 2023. وبحكمة تجارية، قرر هيركن تعيين مصرف استثماري لإدارة العملية. تميزت المفاوضات النهائية مع شركة Bending Spoons الإيطالية بالسرعة والكفاءة، حيث استغرقت أقل من ثلاثة أشهر من المحادثات الأولى حتى إتمام الصفقة.
شملت عملية البيع مفاوضات معقدة تناولت جوانب متعددة، من الشروط المالية ومصير فريق الإدارة إلى معاملة خيارات الأسهم والضمانات القانونية. وكان من المفاجئ لهيركن حجم الفريق القانوني المشارك في المفاوضات، الذي وصل في بعض الاجتماعات إلى 28 محامياً.
يؤكد هيركن أن نجاح عملية البيع يبدأ قبل سنوات من التفكير في البيع نفسه. فبناء العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء المحتملين، وتطوير تكاملات المنتج مع الخدمات الأخرى في السوق يعزز من قيمة الشركة ويجعلها أكثر جاذبية للمستحوذين المحتملين.
كما يشدد على أهمية الاستعداد القانوني المبكر والعمل مع شركة محاماة متخصصة في عمليات الدمج والاستحواذ منذ البداية. هذا الاستعداد يضمن توثيق كافة العمليات والعلاقات التعاقدية بدقة، مما يسهل عملية البيع عند حدوثها.
وختاماً، يشير هيركن إلى أن المرونة في اتخاذ القرارات والحفاظ على خيارات متعددة للشركة هو مفتاح النجاح في عالم الأعمال. فالشركة القوية هي التي تكون مستعدة للتحرك السريع عند ظهور الفرص المناسبة، مع فهم عميق لمتطلبات السوق واحتياجات المشترين المحتملين.
اقتراح المُحرر:
تابع عالم التقنية على
